后疫情时代，百万流水的宠物门店画像竟然是... 新动态

作者/子超

图/宠业家

在第三届TOPS它博会前一天，皇家•2023中国宠业零售大会|年中特别版在上海世博展览馆1号会议室举行。

大会上，宠业家&它博会创始人四郎在现场分享《后疫情时代宠物店发展趋势调研简报》，分析了三年疫情之后全国宠物店数量的变化以及一个年流水过百万的宠物店画像。

【资料图】

以下是小编根据四郎现场口述内容整理而成：

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疫情三年，中国宠物店数量翻倍增长

此次数据盘点的统计口径是能在各个平台上检索到，最近三个月有更新数据的宠物门店，不包含宠物医院、犬猫舍等。

调研数据显示，2019年全国宠物店数量为30803家店，到了2022年9月份，宠物店数量增长一倍，达到了60923家。这其中，新开宠物门店的数量超45000家，也就是说疫情三年有40%的宠物门店退出了宠物市场。

坚持开店3年的宠物店，就已经战胜了50%的同行。

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长三角是中国宠物店的集中区

上海是宠物店数量最多的城市

以下是全国宠物门店的点位热力图。

从图中可以看到，长三角地区是中国宠物店的集中区，其次还有京津冀，川渝地方和华南地区。

从更详细的地理分布来看，如果将拥有过千家宠物店的城市命名为中国宠物店一线城市，当前中国宠物店一线城市的数量已经从2019年的4个增长至2022年的10个，上海以2700家宠物店数量位居全国首位，其他9个城市分别是成都、北京、重庆、苏州、广州、杭州、天津、沈阳、深圳。

其中成都超过北京成为第二大宠物店城市；重庆超过广州，宠物店数量增长翻了一倍，以至于其超过广州快速进入中国宠物店的前四。

北上广深四座一线城市的宠物店数量三年来增长近60%，新一线城市宠物店数量增长超70%，新一线城市以下的城市宠物店数量增长达到了118%。

宠物生活方式，作为必备的消费，增长从一线城市向更多的省会和低线城市，越到低线城市，增速越快。

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北京宠物店单店流水最高

从宠物店的月均流水情况来看，中国宠物店平均单店流水最高的城市是北京，北京比其他地方宠物店月均流水多了近8000元，但北京宠物店的房租比其他城市要贵，所以部分北京宠物店利润不高。

但中国宠物店也有一些流水比较高的单店，宠物店有一个月均流水基本标准——每月3万元，能达到这一流水的宠物门店就超过了全国50%的宠物店。

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百万流水宠物门店画像

百万流水宠物店只需要一个特点，就是勤快。勤快的打扫、陈列、发朋友圈、和客户沟通，不需要厉害的商业模式，店老板需要克服自己的惰性。

例如把店内所有产品摆放的漂亮、把朋友圈发的和小红书一样、客户微信问题快速回复，这些都可以帮助宠物店升级成一个百万级宠物店。

如果真的有商业模式的更新，那宠物门店可以介入外卖平台，线上线下双渠道配合也可以帮助宠物门店业务增长。

中国宠物店中有98%是独立的个体店铺，这些店主也许并不能感知到宠物门店的增长，但线下宠物店市场流水增速高于电商，过去三年整个宠物店市场总交易额增长了150%。

中国的宠物生意未来将越来越多的依赖于有内容和客勤能力的门店KOL，同样也依赖将本地履约做的越来越好的宠物门店们，这是当前宠物门店们的机会，如何把握住这一机会，值得再深度思考一下。

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