微导纳米获32家机构调研：目前公司现有产能较为饱和，公司正通过内部管理提升、供应链管理优化、场地增加、人员招聘等方式积极提升产能，以满足快速增长的订单需求（附调研问答）

微导纳米4月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受32家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要交流问题及回复如下：

(资料图片)

问：公司已发布了业绩快报，收入规模增长迅速，主要原因是什么？公司近期在产品、订单、客户拓展等方面的经营情况如何？

答：业绩快报数据，2022年公司实现营业总收入68,451.19万元，较上年同期增加59.96%。主要是受益于公司下游行业市场规模增长、公司市场竞争力提升、产品应用领域扩展等因素导致订单和收入规模有所增长。 今年以来，公司也继续保持着良好的发展势头，在光伏、半导体等领域内的市场开拓、产品研发、验证工作均稳步推进，经营状况良好，具体情况可关注公司后续即将披露的2022年年度报告和2023年一季度报告。

问：公司营业收入的季度分布如何？一季度收入占全年的比重如何？能否反映全年的营收状况？

答：公司产品目前主要应用于光伏、半导体行业，客户以行业内大型厂商为主，该等客户扩产投资并采购公司设备存在非均匀、非连续的特征，导致公司各季度间的订单量和验收情况存在差异，营业收入不存在季节性波动特征。

问：公司目前存在产能限制吗？

答：目前公司现有产能较为饱和，公司正通过内部管理提升、供应链管理优化、场地增加、人员招聘等方式积极提升产能，以满足快速增长的订单需求。

问：公司半导体领域内的市场开拓情况如何？

答：目前，半导体行业薄膜沉积设备中，ALD技术是最先进的镀膜技术之一，相关设备是先进制程所必须的工艺设备，国产化亟待提高，市场前景广阔。根据公开的市场数据统计，公司连续两年ALD产品收入规模在国内同类企业中排名第一。 公司已在逻辑、存储、化合物半导体、新型显示等细分应用领域取得了国内多家知名半导体公司的商业订单，目前客户端产线认证工作正在积极推进中，并取得部分工艺端重复订单。

问：未来，公司在半导体领域内的布局和规划是如何？

答：公司将不断在半导体各细分领域内拓展产品、工艺的覆盖面，通过持续创新，优化公司逻辑、存储、新型显示、化合物半导体的技术和设备，扩宽产品矩阵，扩大市场份额，并进一步加强与国内头部半导体企业的合作，确立国内半导体薄膜沉积行业尤其是ALD领域内的领导地位。

问：相对于光伏领域，半导体领域的产品的产业化周期是否更长？

答：半导体设备行业属于技术密集型行业，制造工艺极其复杂，且下游客户主要为集成电路制造商，对设备的质量、技术参数、长期稳定性等方面都有非常严格的要求。因此，半导体设备厂商需要长时间的技术积累，并与客户相互配合，针对不同需求进行单独的验证，包括工艺、器件等多方面的验证工作，整体产业化需要较长的周期。

问：公司对当前阶段光伏市场前景和未来技术发展如何看待？

答：在“碳中和”的背景下，光伏行业快速发展，装机量持续增加，太阳能电池产品需求旺盛，客户产能扩充计划加速。随着公司与行业多家头部客户共同研发的TOPCon新型高效电池生产线实现规模化的量产，TOPCon产能率先放量，新建产能快速增长。同时，公司在HJT电池、钙钛矿叠层电池等新一代新型高效电池路线储备了相关的技术和产品，既抓住了当下市场发展的机遇，也储备了未来发展的潜力。

问：公司ALD产品能够保持高于市场平均水平的毛利率的主要原因是什么？

答：公司ALD设备的镀膜具有薄膜厚度小、均匀性高、TMA消耗量少等优点。通过持续的研发，公司保持着产品的领先优势，对于产品定价有相对较高的话语权，占据了较高的市场份额，因此毛利率相对较高。

问：ALD技术在柔性封装中的具体需求和作用是什么？

答：由于OLED器件被水和氧气渗透后极易发生老化变性，导致器件亮度和使用寿命出现明显衰减，因此需要使用阻水阻氧材料进行封装保护。公司的ALD设备能够在大幅宽的材料表面沉积高性能阻隔层，具备良好的阻水阻氧能力，能够有效保护OLED器件的性能和寿命。

问：在光伏设备领域内，相比于LPCVD等产品，公司PEALD二合一产品的优势在哪里？

答：光伏电池片厂商尝试不同技术制备掺杂多晶硅，目前行业内存在多种技术路线制备TOPCon背面薄膜，公司一直持续关注着不同技术路线的发展状况。 公司的PEALD二合一设备在TOPCon背面薄膜制备中具有技术优势。公司依靠PEALD技术实现了对隧穿层的精准控制，并保证其均匀性，能够满足隧穿氧化层工艺所需各项苛刻的需求，同时公司已通过调整硅片表面及膜层等方式成功掌握了原位掺杂多晶硅层PECVD量产技术。

问：公司上游的供应链情况如何？核心零部件和原材料等是否存在依赖？

答：公司一直持续关注供应链的安全和稳定性，通过自研开发、库存管理和与供应商合作等多种方式，构建多元化的、国际化的供应体系，满足客户的需求，确保产能和技术来源的可靠性; 江苏微导纳米科技股份有限公司以原子层沉积(ALD)技术为核心，主要从事先进微、纳米级薄膜沉积设备的研发、生产和销售，向下游客户提供先进薄膜沉积设备、配套产品及服务。公司目前产品主要以批量式(管式)ALD设备为主。在半导体领域，ALD设备仍基本由境外厂商垄断，公司是行业内极少数的新进入者和国产厂商代表之一，先后获得多家知名半导体公司的商业订单，并在报告期内实现了国产ALD设备在28nm集成电路制造关键工艺（高介电常数栅氧层材料沉积环节）中的突破。

调研参与机构详情如下：

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